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1.2-2、矿用涂塑钢管消费者的组织特征定位:
1.2-2.1、消费者的建筑投资规模:
消费者的建筑投资规模可分为100万元以下(私人的民宅或散户)、100.8万元、800万元以上进行划分。根据调查,后两者大部分属企业或组织购买,有重复购买矿用涂塑钢管的可能性,前者为个人购买,大部分虽属一次消费,但对宣传、推荐产品有一定的作用。公司选择的是以企业或组织(重复购买者)为市场重点。

矿用涂塑钢管

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1.2.2.2、消费者所处的行业寿命:
我们把行业分成新兴的朝阳行业、中盛行业和夕阳行业。矿用涂塑钢管需求产生与消费者行业性质关联,虽然不是必然的,但是思维比较活跃,新兴的行业由于需进行大量的新的投资,对钢塑复合管需求显然要高于老的行业。公司以前两者为重点对象。
1.2.2-3、消费者的经营情况:
经营情况可区分为效益好、持平、亏损,调查发现前二者乐于接受新的建筑材料形式,公司应选择前二者为重点消费对象。
1.2.2.4、消费者的企业生命周期:
通过对有矿用涂塑钢管需求的消费者的企业组织生命周期考察,可以发现,处于童年期、少年期、轻年期的企业乐于接受新的建筑材料。