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1、公司的矿用涂塑钢管目标市场定位:
1.1、营业市场状况概貌
根据信息检索和市场调查分析,中国市场对矿用涂塑钢管的认知已基本成熟。
长江三角洲、珠江三角洲、京津唐地区作为一个新兴的行业,将首先得到较好的发展,市场已进入了成长期。而即使在中西部地区,无论是省级或地方设计院对钢塑复合管的基本功能也都有了一定的认识。

矿用涂塑钢管

矿用涂塑钢管

与此同时,经济的发展又为矿用涂塑钢管的发展提供了良好的经济环境。特别是国家对钢材深加工和化工建材的大力支持,行业标准的出台以及限制冷镀锌管、逐步淘汰热镀锌管的政策,以及我国钢铁、钢管产业的发展,使钢塑复合管无论从环境,还是经济与自然环境(原材料角度)都具备了大力发展的基础。
而事实上,矿用涂塑钢管在长江三角洲、珠江三角洲、京津唐地区确已展示出巨大的市场发展前景和趋势。
但是从另一方面,钢塑复合管生产商,虽然已经在全国各地涌现出50余家:其中有聚乙烯给水涂塑复合钢管生产厂家11家、环氧类给水涂塑复合钢管生产厂家10家,衬塑复合钢管的生产厂家30余家,焊管直接生产钢塑复合管尚未出现,三年来的市场运作也得到了快速成长,但却表现出如下缺点:
1.1.1、企业分布大部分集中在长江三角洲,有资源优势的华北地区、华中和西部地区、西南地区的企业稀少。
1.1.2、即使是长江三角洲地区的钢塑复合管生产商,均只重视生产加工和技术管理,实行的是以主产品带动(钢塑复合管)的营销手段。表现在销售网络不健全,促销手段单一,品牌意识淡薄,缺乏系统的营销策略,推行的是以价格竞争为主的,无差异推销策略,没有主动意识去经营市场。