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煤矿井下用聚乙烯涂层钢管整体营销策略基本方案
本营销策略的理论基础:
1.1、市场调查
1.2、对管业市场三年的实践认识
1-3、国家统计部门相关统计数据
SPTPE—GS(001 2—2006)
2、执行概要:

煤矿井下用聚乙烯涂层钢管

煤矿井下用聚乙烯涂层钢管

本方案首先明确了投资方或改建方公司(以下简称公司)今后三年要达到的销售是:依托公司原焊接钢管生产和销售能力及公司其他资源的优势,2007年煤矿井下用聚乙烯涂层钢管销售额达0.35亿元,2008年达到0.45亿元,2009年达到O.9亿元,公司的目标是:成为全国知名的专业煤矿井下用聚乙烯涂层钢管与钢塑复合管生产商,市场份额到2008年达到3%左右,同时保持经济效益同步增长。要达到此目标,可采取如下相应的营销策略:
建立除云南、西藏、青海、内蒙、宁夏、贵州、海南等省区以外的全国性销售网络,其中重点建立、巩固、发展上海、浙江、江苏、北京、天津、河北、深圳、广州、福州等一期市场,积极培育和开拓中西部市场,特别关注经济开发区、城市发展区、经济快速增长区的市场需求。
建立以设计院、工程交易中心、职能部门、信息员等不同层级的单位或个人采取各种合作方式,使之成为渠道工作中一项重要的常规性工作,强调团队合作(全员销售)。

连续式自动煤矿井下用聚乙烯涂层钢管设备和其它形式设备生产的衬塑管比对表
促销策略上,以营销人员建立的代理网络‘‘推动”为主,。全方位的协调好公司与新闻媒介、设计单位、工程交易中心、部门与社会公众的关系,做好常规性活动。力争在三年内,完成公司的品牌形象的构造,即规模经济、装备先进、产品精良、运作规范的国内专业煤矿井下用聚乙烯涂层钢管与涂(衬)塑复合钢管生产商,及“成熟、完善、安全与经济的、中国本土企业发展起来的、与世界管业技术和市场发展同步的、开拓的、有组织的、有效力的、有内涵的现代企业”。