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市场准备程度:
根据聚乙烯涂塑钢管的产品生命周期分析,目前的位置在成长期起点上,率先进入该行业的企业,已经为我们在产品概念接受、产品宣传、性能介绍等方面作了良好的铺垫,这就为公司的顺势突起创造了良好条件,同时公司需根据各地区市场产品成熟程度的不同,采取相应的销售政策和服务。

聚乙烯涂塑钢管

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2、目标区域市场的容量及销售目标量的确定:
根据2005年信息统计数据,全国房屋建筑面积如下表:(单位:万平方米):市场需求量分析为公司销售目标量的确定提供了基本依据,在此基础上,通过对各省份及主要城市高层建筑物拥有量和产品需求关系的调查表明:房屋建筑50-1 50MM口径是聚乙烯涂塑钢管。北京、河北、天津、上海、江苏、浙江、广州、福建等省份的高层建筑在全国前列,因此,我们确定以这些城市为一期重点市场。二期市场以山东、湖北、辽宁等省份为主。
根据上述分析,我们制定了未来三年的销售目标及后五年的销售计划。即:
3、竞争定位策略:
根据调查分析,聚乙烯涂塑钢管市场的竞争格局主要表现以下几个关键点。