全国电话:13833861869 0318-5229110 Email:1659893404@qq.com

第二部分市场营销组合策略
l、产品策略:
1.1、公司环氧树脂涂塑钢管的发展:
薄壁管是公司产品组合中的量的基础。但从利润角度考虑,有必要、也有可能把焊接钢管直环氧树脂涂塑钢管作为一个新的利润增长点,通过原有薄壁管在全国范围内的市场网络,带动焊接钢管环氧树脂涂塑钢管的市场占领,形成规模效应。

环氧树脂涂塑钢管

环氧树脂涂塑钢管

现有环氧树脂涂塑钢管产品开发策略:
根据对消费者产品价格与质量(产品质量和服务质量)的关注情况,大致可分为:质量关注型、价格质量兼顾型、价格关注型三个类型。因此,公司必须从需求类型出发,设计出与之配套的产品。主要从钢管材质、钢管壁厚、涂敷层厚度等方面来分化产品,达到产品的多样化。把钢管材质、钢管壁厚、涂敷层厚度三要素排列组合后产品如下表:

3-1、行业竞争特点属于完全竞争类型。
3.2、行业进入的行业障碍壁垒低。
3.3、行业进入的技术壁垒尚可。
3.4、行业所需资金能力不高。
3.5、行业总体利润较高,故易吸引大批竞争者进入。
3.6、行业的普遍营销能力中等偏低。
公司要想在诸侯纷争的环氧树脂涂塑钢管企业中成为优秀企业,还必须做到:
1、用一年时间.迅速建立起一期市场高质量的50-80家销售网点。
2、从项目投资的全过程考虑长期运营成本的降低,甚至不惜以适当扩大投资为代价。
3、努力提高技术水平,完善现有品种,开发新型的环氧树脂涂塑钢管。
4、加强品牌建设,突出品牌个性。