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2、价格策略
2.1、公司的涂塑管产品价格策略制定目标,必需考虑三个因素:
1、利润最大化2、市场销量最佳化3、符合公司品牌的市场定位要做到既符合公司的局部利益,更要符合公司的全局利益、长远利益。因此,制定价格策略时应考虑如下因素:
A、兼顾质量关注型、价格关注型、价格质量兼顾型不同消费者的价值取向。
B、与公司竞争地位相吻合,具体策略为:第一年以涂塑管前五位的价格为参照定位,跟随的幅度为始终下浮50元/吨至250元/吨。

涂塑管

涂塑管

C、行业成本因素,使公司在行业成本方面有一定的优势,制定价格应考虑该项因素。
D、地理因素对价格策略的影响,公司所处的地理位置与东西部南北方市场的价格差别,均使价格有调整的余地,即公司作为中心所在地企业更具有优势。
2-2建议采用的涂塑管价格制定方法:
2.2.1、成本加成定价法
2.2.2、竞争对手价格跟踪法
2.2.3、销售目标定价法
2.2.4、利润目标定价法
3、销售渠道策略:
本策略旨在通过在全国范围内建立的涂塑管销售网络,使之高质量地担负起完成公司市场开拓、品牌建设的任务。
注意防范和改善的地方:
A、重业务,轻市场:结构上造成营销人员或经销商对市场培育与品牌建设以及竞争信息收集等工作的忽视。
B、对业务人员的依赖过高,业务信息网络的建立和巩固过分依赖营销人员和经销商,忽视松散型的信息网络。一个渠道环节的流失就意味着一个信息网络的消失,公司对终端信息的控制力度不够。