市场准备程度： 根据聚乙烯涂塑钢管的产品生命周期分析，目前的位置在成长期起点上，率先进入该行业的企业，已经为我们在产品概念接受、产品宣传、性能介绍等方面作了良好的铺垫，这就为公司的顺势突起创造了良好条件，同时公司需根据各地区市场产品成熟程度的不同，采取相应的销售政策和服务。 2、目标区域市场的容量及销售目标量的确定： 根据2005年信息统计数据，全国房屋建筑面积如下表：(单位：万平方米)：市场需求量分析为公司销售目标量的确定提供了基本依据，在此基础上，通过对各省份及主要城市高层建筑物拥有量和产品需求关系的调查表明：房屋建筑50-1...
第二部分市场营销组合策略 l、产品策略： 1.1、公司环氧树脂涂塑钢管的发展： 薄壁管是公司产品组合中的量的基础。但从利润角度考虑，有必要、也有可能把焊接钢管直环氧树脂涂塑钢管作为一个新的利润增长点，通过原有薄壁管在全国范围内的市场网络，带动焊接钢管环氧树脂涂塑钢管的市场占领，形成规模效应。 现有环氧树脂涂塑钢管产品开发策略：...
1-3、新产品涂塑复合钢管开发策略： 在稳定现有涂塑复合钢管产品基础上，通过技术攻关，投入一定比例的技术开发费用，完善更新高分子内涂敷技术，不断开发出适应各种流体输送的管道内外涂装新材料粉末。 1。4、差别化策略： 1.4.1 涂塑复合钢管差别化根据上表选出适合的产品类型，满足不同层次消费者的需求。 1.4.2、服务差别化和渠道差别化主要从以下几个方面来建立：...
品牌标记：可参考VI手册。 品牌属性：装备先进、运作规范、产品精良、规模经济的国内专业管道生产商。 品种特色：大众化知名品牌 经济发达地区的给水用涂塑复合钢管营销策略：...
2、价格策略 2.1、公司的涂塑管产品价格策略制定目标，必需考虑三个因素： 1、利润大化2、市场销量佳化3、符合公司品牌的市场定位要做到既符合公司的局部利益，更要符合公司的全局利益、长远利益。因此，制定价格策略时应考虑如下因素： A、兼顾质量关注型、价格关注型、价格质量兼顾型不同消费者的价值取向。 B、与公司竞争地位相吻合，具体策略为：较早年以涂塑管前五位的价格为参照定位，跟随的幅度为始终下浮50元/吨至250元/吨。 C、行业成本因素，使公司在行业成本方面有一定的优势，制定价格应考虑该项因素。...
涂塑钢管销售渠道基本策略(地区目标市场策略)： 根据公司目前的实际情况，建立分区域、有重点、有步骤的发展策略。 前选涂塑钢管目标市场： 重点建立或发展上海、江苏、浙江、北京、河北、天津、广东的市场拓展工作，以前先成为区域品牌再发展为全国性知名品牌为原则。以设立一类办事处或涂塑钢管特约经销商的方式进行销售网络建设。 次要目标市场： 积极进行二期市场的培育工作，即福建、山东、湖北、辽宁等省份。以特约经销或密集分销方式建立市场网络。 暂缓开拓相机进入的市场：...
